Erfolgreich verhandeln: das Ziel konkret festlegen

Dies wird ein sehr kurzer Tipp. Er ist ebenso banal, wie er erschreckend oft nicht beherzigt wird: Wer das konkrete Ziel nicht kennt, wird niemals eine Verhandlung zu seinen Gunsten entscheiden.

Der Grundstein für eine erfolgreiche Verhandlung ist eine gute Vorbereitung. Gerade bei komplexen Problemen oder Konstellationen ist es umso wichtiger, das Verhandlungsziel klar zu formulieren. 

→ Minimalziele und Maximalziele

Natürlich ist es auch möglich, mehrere Ziele beziehungsweise Teilziele zu definieren. Legen Sie also frühzeitig fest, welche Teil­ziele und welches Gesamtziel Sie am Ende der Verhandlung errei­chen wollen. Setzen Sie sich Minimal- und Maximalziele, daraus ergibt sich Ihr Spielraum für Kompromisse.

Erst wenn Sie diese Basisarbeit geleistet haben, lohnt es sich, die weitere Ausgestaltung der Verhandlung einschließlich der Zusammensetzung des Verhandlungsteams anzugehen.